教你如何打造網絡營銷策劃

要做好網絡營銷，首先你需要了解到底什么真正的網絡營銷。其次，你需要了解網絡營銷的誤區。還有你需要了解如何評估和提升網絡營銷的效果。
　　什么是網絡營銷?
　　對網絡營銷最直接的理解就是通過互聯網推廣企業/品牌，開展業務，獲取客戶的一種營銷方式。
　　網絡營銷包含幾個部分：
　　1、提升企業/品牌的知名度與影響力。
　　2、獲取潛在客戶。
　　3、實現互聯網在線交易。
　　4、通過互聯網更好（更快，更高效，更方便）的服務現有客戶。

　　整個網絡營銷策劃的方案可以從這幾個方向進行選擇：
　　1、行業方向
　　① 自己所處行業的發展情況，行業的特征，行業的發展等。
　?、?營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。
　?、?當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。
　?、?結論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。
　　2、目標受眾
　　受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點。
　?、?受眾屬性，包括年齡性別職業等
　?、?上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備（PC、移動）等
　?、?會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等
　?、?總結：推薦閱讀這篇文章，點擊閱讀《如何進行關鍵詞策劃》
　　3、競品方向
　　競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準。
　?、?目前行業有哪些核心競品
　　② 核心競品和我們產品的相同點和不同點（主要提醒不同點）
　?、?核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定）
　?、?結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷
　　4、媒體選擇
　?、?目前網絡營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流）
　　② 目前各個媒體（PC+移動）的優劣勢對比
　?、?結論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告
　　5、預算分配
　　這部分老板比較關注。
　?、?搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配（如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算）
　?、?營銷各個媒體的預算分配（可以先參考市場份額分配預算）
　?、?每天預算多少錢（可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然后再調整）
　?、?評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
　?、?結論：媒體的預算分配
　　6、賬戶搭建
　　向自己老板匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報。
　　搜索營銷的賬戶搭建（逆序式搭建）
　?、?關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
　?、?單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
　　③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內。
　　④ 創意：標題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創意
　　⑤ 樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
　?、?結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助于數據監控以及后續的SEM優化。
　　7、總結
　　任何匯報都需要一個最終的總結，將之前提到的內容做最終的總結呈現。
　?、?目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷）
　　② 目標受眾分析，這是最關鍵的點決定你營銷的方向
　?、?競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式
　?、?各個營銷方式選擇哪些媒體
　　⑤ 各個媒體如何做推廣，大概的方向
　?、?最終的預算需求，以及預期的效果

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